営業責任者インタビュー

― 営業責任者として大切にしていることを教えてください。

私は長年、IT業界で営業として多くのお客様やエンジニアと関わりながら経験を積んできました。
その中で出会った方々とのつながりや経験は、今の私を支える大きな財産になっています。

現在はお客様への提案活動だけでなく、営業部門の責任者として、エンジニア一人ひとりが成長できる環境づくりにも力を入れています。
私が大切にしているのは、お客様とエンジニア双方との信頼関係を築きながら、一人ひとりが長く活躍できる環境をつくることですね。

― ネソルワークスの事業について教えてください。

ネソルワークスはITインフラ領域を中心に、コンサルティングから設計、構築、運用保守まで一貫したサービスを提供しています。
サーバー、ネットワーク、クラウド、セキュリティといった企業活動を支える基盤技術を強みとして、幅広い技術領域に対応してまいりました。

長年にわたりお客様との信頼関係を築いてきたことで、運用保守だけでなく、設計構築やクラウド導入、セキュリティ対策などの上流工程案件も数多く手掛けています。
チーム体制で参画している案件も多く、経験の浅いエンジニアでも先輩社員のサポートを受けながらスキルアップできる環境が整っています。

― 営業責任者として、エンジニアとどのように関わっていますか？

ネソルワークスが大切にしている考え方が「エンジニアファースト」です。なぜなら、お客様へ価値を提供するのは現場で活躍するエンジニアであるからです。

会社や営業の都合だけで判断するのではなく、一人ひとりの希望や将来のキャリアを大切にしたいと考えています。
定期的なフォローを通じて、現在の業務状況や悩み、今後挑戦したい分野などを確認しながら、営業と技術部門が連携してサポートしてきました。

また、経験の浅い方については、できる限り先輩社員が参画している案件で経験を積めるようにするなど、安心して成長できる環境づくりが何より重要です。
そのためにも、案件参画後「現場に入って終わり」ではなく、お客様との調整や案件拡大を通じて、エンジニアの成長を支援する必要があります。

私自身、お客様との関係構築や案件開拓には特に力を入れており、エンジニアが希望するキャリアを実現できるよう、上流工程案件の拡大や新たなポジションの創出に取り組んでいるところです。

― 今後のIT業界はどのように変化していくと考えていますか？

AIの進化やDX推進によって、IT業界は今後も大きく変化していくことは間違いありません。
特に近年はクラウド活用の拡大やサイバーセキュリティ対策の重要性が高まっており、企業がITに求める役割はますます大きくなっています。

実際に、大企業を含む多くの企業がサイバー攻撃の被害を受けており、セキュリティは単なるIT対策ではなく、企業の事業継続を支える重要な経営課題です。AIの活用が広がる一方で、サイバー攻撃の手法も巧妙・高度化しており、その重要性は今後さらに高まっていくでしょう。

どれだけ便利なシステムやAIが登場しても、それを安全かつ安定的に運用するための基盤は欠かせません。そのため、インフラやクラウド、セキュリティといった分野の重要性は今後さらに高まっていくと考えています。

― ネソルワークスが求める人物像を教えてください。

私たちが求めているのは、成長意欲を持ち、自らチャレンジできる方です。特に、次のような想いをお持ちの方と一緒に働きたいと考えています。

・新しい技術や知識を身につけながら成長したい方
・インフラ、クラウド、セキュリティ分野で専門性を高めたい方
・設計構築や上流工程、PM・PLにチャレンジしたい方
・お客様や仲間との信頼関係を大切にできる方

私たちは単なる人員補充をしたいのではありません。会社の未来を一緒に創り、次世代のリーダーとして活躍していただける仲間を探しています。

私自身、多くのエンジニアと向き合ってきましたが、「今の環境では将来が見えない」と悩んでいる方は少なくありません。
そんな方にこそ、ネソルワークスの環境を知っていただきたいと思っています。

「もっと成長したい」「新しいことに挑戦したい」という想いをお持ちの方と、ぜひお会いできることを楽しみにしています。